企业降价的策略和弊端
降价的主要原因是过剩的生产能力、减少的市场份额、通过低价占领市场的愿望或经济衰退造成的。很多企业在产品滞销的时候，往往会果断的认为产品已经缺乏竞争力，最常用的应对方法就是降价。降价确实可以促销，但它同时也会产生一些弊端：
- 损失利润：这个显而易见
- 损失品牌形象：顾客经常会对价格变化的动机产生疑问。猜测这个产品会被新产品所替代；或是该产品有缺陷，没有销路；要么就是公司陷入了低质量困境。低价可以赢得市场份额，但是得不到顾客忠诚。
- 引发价格战：一家降价，其他竞争对手也会跟进模仿。
由于以上弊端，因此，企业应该尽可能的通过赠送礼品、增加服务、延长保修期等服务来提升产品价值，而不能动辄就祭出“降价”的大棒。
企业的提价策略和方式
引起产品提价的主要原因是成本膨胀和需求过度。成本膨胀时，为了减少顾客的不满，企业提价时应该像顾客说明原因，并帮助顾客寻求节约的途径。企业提价一般有两种方式：
- 直接提价：直接提升价格
- 间接调高：缩小产品的尺寸、分量、使用便宜的原料和减少价格折让等。
有两种产品提价比较顺畅，一为奢侈品，顾客买的本来就是面子，价格长了反而会让顾客觉得值。另一类就是垄断产品，垄断产品具有一定的定价权，所以也可能脱离成本定价，但是垄断产品也受到相关部门的监督，也不能随意的定价。
不过对于大部分产品来说涨价并不是容易的事情，调高产品价格常常会引起消费者、经销商甚至企业内部的人反对，甚至还会影响产品的市场份额。
涨价时，要避免引起消费者的震惊和反感。一般来说，相比与突然的、大幅度的涨价，消费者比较偏好于小幅度、有规律的涨价。他们的记忆很久，他们会抛弃认为有价格欺诈的企业。
科特勒《营销管理》
顾客对于价格变动，会产生各种主观猜测，很多时候，这种主观猜测和企业的调价意图大不相同。例如，企业有效控制住了成本，意图薄利多销，让利于消费者，但是消费者可能认为是产品积压或是品质下降，从而减少购买量。因此，企业在调价前，要采取多种促销方式，将有关信息灌输给消费者，使价格变动能对顾客产生企业预期的导向。所以企业在提价时需要注意几点：
- 讲明提价原因，以减少顾客的不满，切忌悄声提价。
- 切忌所有的产品同时、全面提价。
- 选择合适的时机。如节假日礼品会提价，冬天蔬菜会提价。
- 拿捏好提价的幅度，要让消费者容易接受。
企业如何应对低成本的竞争者的破坏性竞争 - 避开价格战，走差异化路线。
- 推出自己的低价品牌，原成熟品牌价格不宜变动，但是可以推出同类低价品牌。
- 如果可能而且有利的话，可以兼并或接手对手的公司或品牌。
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