合理的价值制定，受到多个方面因素的影响，并非只是局限于成本和利润之间的考量。在所有因素中，目标也是影响定价的主要因素之一。
生存：只求价格能补偿成本
当企业面临产能过剩、激烈的竞争或消费者需求变化的状况时，生存就是企业的主要目标。只要价格能够补偿成本，企业就能继续营业。生存是一个短期目标，从长期来看，企业必须学会如何创造价值和应对绝境。
科特勒《营销管理》
以低价求生并不是高明的销售方法，但无疑是最有效的销售手段，但是低价容易使竞争者跟风，形成“价格战”，最终破坏整个行业的规则，造成整体利润的下滑。
消费者在购买过程中，并不总是理性的，价格低真的能使他们积极的购买吗？一分钱一分货这个概念已经形成在广大的消费者心中，价格过于便宜容易让他们认为产品价格低下，只有部分行家才能认出质量本质。进一步说，企业产出价格降低了，零售商的最终卖出价格就一定会降低吗，虽然产品被零售商买走，企业也有了资金周转，但实际上要洞察整个生产——销售的生态圈才能长久生存。价格降低以后，消费者适应这个价格，以后在涨价，会引起极大的不满，造成顾客流失。实际上，我认为这个方法着实是下下下下下策。
市场份额最大化：以低价博取较高的市场份额
市场份额最大化，是指企业以最低的价格去争取最大的销量，而换来最大的市场份额。科特勒认为，从市场份额最大化的角度出发去定制价格，应该满足这样几个条件：
- 市场对价格高度敏感，低价可以促使市场增长。
- 产量越大，企业的生产和分销成本越低。
- 低价格可以减少实际和潜在竞争
- 市场撇脂最大化：以高价实现市场获利最大化
科特勒《营销管理》
拥有新技术的公司喜欢制定高价从而实现市场获利的最大化。这被称为市场撇脂定价法，开始时将价格定的很高，然后随时间推移逐渐降低。
市场撇脂定价法是指新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。
撇脂定价法有以下几个优点：
利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。
在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。
先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。
在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。
撇脂定价策略也存在以下缺点：
高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。
高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。
价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。
从根本上看，撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展。因此，在实践当中，特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天，采用这一定价策略必须谨慎。
产品——品质领导地位：在顾客购买能力内定制高价
这种类型的产品就是向消费者提供买得起的“奢侈品”，这样的产品质量出色、定价也很高，但是没有超出消费者购买能力。
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